Mākslīgā intelekta naudas plūsmas prognoze ir uzticama tieši tur, kur pastāv likumsakarība, un akla tur, kur ir pārsteigums. Modelis ietver jūsu izrakstītos rēķinus un to izpildes termiņus, jūsu klientu faktisko maksājumu paradumus (kuri vienmēr maksā piecas dienas vēlāk, kuri maksā dienā), atkārtotās izmaksas un sezonalitāti. No tiem tā veido īstermiņa ainu, kas parasti ir labāka nekā cilvēka intuīcija, jo mašīna neaizmirst nevienu kavētāju. Ko tā nevar redzēt: liela klienta aiziešanu, tirgus pavērsienu, rītdienas lēmumu iegādāties aprīkojumu. Tāpēc godīga prognoze vienmēr ir diapazons, nevis skaitlis, un rīks, kas parāda vienu pārliecinošu mēneša beigu skaitli, ir pārliecības, nevis zināšanu rezultāts.
Kas ietekmē prognozi?
Četri ievades dati svarīguma secībā. Izrakstītie un saņemtie rēķini ar izpildes datumiem: uzņēmuma daļa. Klientu vēsturiskā maksājumu uzvedība. Mākslīgā intelekta reālā priekšrocība, jo tas aprēķina katra klienta faktisko modeli, nevis līguma termiņu. Regulārās izmaksas (algas, īre, licences) ir iekļautas kalendārā. Un sezonalitāte, ko rāda vēsture. Tīrāka grāmatvedība. kodēti ieraksti, samierināta banka: jo labāka prognoze: prognozes kvalitāte atspoguļo datu kvalitāti.
Kā pareizi izmantot prognozi
Kā trīs lietas. Agrīns brīdinājums: kad diapazona apakšējā robeža tuvojas nullei trīs nedēļas vēlāk, jums ir trīs nedēļas, lai rīkotos; tā ir pamatvērtība. Scenāriju kalkulators: kas notiek, ja lielais klients samaksā 30 dienas vēlāk vai jūs pieņemat darbā; ļaujiet modelim aprēķināt, pirms pieņemat lēmumu. Un disciplīna: prognoze, kas tiek pārskatīta katru ceturksni, ir rotaslieta, nevis instruments. Ko nedarīt: ticiet punkta aplēsei pēc vairākiem mēnešiem; nenoteiktība strauji pieaug līdz ar horizontu, un godīgi rīki parāda, kā tā paplašinās.
Kad jums tam vajadzētu uzticēties?
Kad tas ir pierādījis savu efektivitāti: salīdziniet prognožu diapazonus ar realitāti pāris mēnešus. Ja faktiskie mēnešu beigas pastāvīgi iekļaujas diapazonā, modelis ir kalibrēts, izmantojot jūsu datus; ja nē, vēsture ir pārāk īsa vai grāmatvedības dati ir pārāk nepilnīgi. Šis tests neko nemaksā un atbild uz jautājumu labāk nekā jebkura pārdošanas lapa: mūsu automatizācijas ceļvedis, Arī prognozēšana notiek tikai pēc tam, kad ir sakārtoti pamatā esošie dati.